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凝心聚力 實(shí)干篤行 一家環(huán)保企業(yè)如何走通“出海之路”？
今年以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)韌性不減，進(jìn)出口能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)開(kāi)局，離不開(kāi)每一個(gè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的探索。在浙江寧波的一家環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，憑借技術(shù)領(lǐng)先和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間延伸至更多新賽道，從出口為零，到年海外銷(xiāo)售超過(guò)1億元，用了不到兩年時(shí)間，這家企業(yè)是如何走通“出?！敝返哪?？
在浙江寧波慈溪市一家企業(yè)的市場(chǎng)部，記者看到20個(gè)人的辦公室，只有兩三名員工。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 饒文軍：我們銷(xiāo)售人員都到全國(guó)、世界各地去了，都去跑市場(chǎng)去了。
作為一家國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，憑借著在工業(yè)“三廢”即廢氣、廢水、廢渣處理上過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，國(guó)內(nèi)環(huán)保設(shè)備訂單接個(gè)不停。一次偶然的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)把他們的產(chǎn)品帶到了海外，讓企業(yè)開(kāi)啟了出海之路。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：國(guó)內(nèi)客戶(hù)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，把國(guó)內(nèi)的綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念，帶到了當(dāng)?shù)貒?guó)家。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，很想去發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。
企業(yè)接到的第一個(gè)海外訂單來(lái)自印尼，與國(guó)內(nèi)訂單不同的是，這筆需要按照客戶(hù)的需求進(jìn)行預(yù)制化生產(chǎn)、模塊化組裝。企業(yè)為此投入300多萬(wàn)元，將以往的二維平面設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)換成更加精確的三維立體設(shè)計(jì)。設(shè)備投用后，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于世界領(lǐng)先水平，不僅贏得了客戶(hù)認(rèn)可，還在行業(yè)內(nèi)迅速傳開(kāi)。很快，越來(lái)越多的海外客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 葉際南：這套設(shè)備是出口泰國(guó)的，專(zhuān)門(mén)處理VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）、 一氧化碳。入口一氧化碳2萬(wàn)～3萬(wàn)毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米，經(jīng)過(guò)這套設(shè)備的處理，出口能達(dá)到一氧化碳80毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米以下，能達(dá)到這種水平的，行業(yè)內(nèi)我們是第一家。
雖然海外訂單需要根據(jù)各國(guó)的需求進(jìn)行定制和設(shè)計(jì)，要增加不少投入，但企業(yè)堅(jiān)定加大創(chuàng)新研發(fā)力度，推出適合不同市場(chǎng)需求的多元化產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬，整體利潤(rùn)率增加了10%～15%。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：第一，通過(guò)精細(xì)化的設(shè)計(jì)管理以后，工期縮短了。第二，浪費(fèi)減少了。第三，效率得到了極大提升。
憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)海外市場(chǎng)越做越大。不到2年，企業(yè)海外銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了1億元，市場(chǎng)覆蓋了印尼、泰國(guó)、越南等共建“一帶一路”國(guó)家。今年，企業(yè)出口訂單再創(chuàng)新高，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了今年年底。
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